Muchos olvidan que para vender sea online u offline, es necesario contar una historia. Los equipos de ventas, solían tener un incentivo de grupo al poner en común tareas y emociones que ahora no llevan a cabo. Este grupo, te permitía en persona, representar tu rol y competir en el desarrollo del mismo. Los equipos de venta, les enseñaban a sus clientes su mejor interpretación para que compraran su producto. Para ello, hacías lo siguiente:
Tras colocarte en el papel de actor,
1- Tenías un producto elegante que motivaba a la distribución y considerabas el punto de venta clave para el empuje de la TV. Ahora¿Cuál es el punto de venta?, y ¿Quién es la distribución?. Tras colocar ese producto, tenías una extensión de productos que colaboraban a la estrategia de la empresa. Ahora, muchos no conocen esa extensión, solo el producto clave, y ni ordenan los medios, ni ensayan los argumentos, ni hacen propuestas convenientes, ni representan a un actor, ni evidentemente llenan el auditorio….NO HAN PUESTO EN MARCHA UN PLAN DE NEGOCIOS.

2-La seducción de la idea lleva tiempo. No puedes cambiar tu arte de seduccir porque fracasarás seguro. Ya que has conseguido la confianza de la distribución, tienes que enriquecerla con otros elementos.

3- La representación del artista tiene que lograr gran convocatoria y ver sus productos representados en todos sus canales. Se entiende que conoces perfectamente el mercado, y que introduces todas las novedades de tu empresa en el guión.

4- En este punto, estarás preparado para vender y estarás en consonancia con la inversión que ha llevado a cabo el director del guión, o sea el dueño de la empresa. Has conectado con el mercado, y debes ejecutar con destreza y si miramiento, los «pedidos».

5- Como a tí, tu Director tuvo posibilidad de contactar y contratar a otros «actores», pero nunca dudó de tu profesionalidad. La obra o sea el producto es perfecto y el canal en el que iba a lucir sus dotes de vendedor, también.

El próximo paso es recaudar fondos en el futuro para que TU seas el Director y contrates a otros actores, algo que cada día es más difícil en nuestro país, y tusvendedores estén dispuestos a interpretar en cinco actos, lo que ya hiciste anteriormente.

¿Te atreves con este reto?, España saldría seguro de la crisis, porque lo fácil es contar cómo deberías hacerlo sin haberlo vivido…..

Marta Pastor y Manu Martínez, entrevistaron a Rodrigo Virgós, CEO de Ideasalcubo, empresa pionera en desarrollar un CMS en Cloud Computing, escalable y versátil con cada vez más funcionalidades que cada uno de nuestros clientes puede pedirnos y redunda en beneficio de los demás.

Rodrigo nos define no solo lo que es el Cloud, sino cómo puede este servicio ahorrar costes y cambiar la forma en la que trabajamos en la Red, entre otras muchas opciones.

Era una de las cosas que más luchaba con mi madre para demostrarle al menos la atención que tenían los clientes en un escaparate diferente. Incluso en los libros decolorados por el sol, que teníamos unos cuantos, y que resultaban de gran atractivo para los clientes. Ahora que todos tenemos que hacer storytelling de cada negocio, los escaparates son una de las opciones más importantes. He caminado por Oviedo este fin de semana, y deberían ser obligatorios los cursos para escaparatistas. Al fin y al cabo, el escaparate es un vendedor más de tu ciudad.

He visto escaparates en NY que estaban trabajados desde distintas perspectivas ya que uno siempre tiende a ver la suya, y coloca sus productos en función del habitáculo, pero la visión de su cliente es totalmente diferente. El color es muy importante. Si vives en una ciudad del Norte, los escaparates muchas veces están contagiados de ese color cuando lo que todos queremos ver, es esa otra perspectiva colorista que no suele ocurrir en la mayoría de los meses del año.

Hay un escaparate en mi ciudad, que podría vender diez veces más de lo que vende: tiene todos los productos que teníamos en nuestras casas hace treinta años. Existe una sensibilidad a decir: mira, esto lo tenía yo, quiero comprarlo o regalárselo a mis hijos, pero el desorden total que tiene, le hace estar siempre vacío. Un buen producto, o al menos sentimental para un desorden que no invita a la compra. Me imagino si en vez de ese desorden, unas cuantas fotos grandes y representativas de estos artículos fueran rotando en el propio escaparate………

Y un dato final que se vive en los locales, es la iluminación. Detesto locales llenos de fluorescentes que además de mala imagen, ofrecen cantidad de sombras. Cuando empecé a ver en nuestros alojamientos de Turismo Rural, óculos con luz indirecta cuando una gran mayoría eran bombillas o similares, me dí cuenta de que los clientes apreciaban mucho este aspecto…..¿Conoces más cosas que mejorarían la venta a través de un buen escaparate?

Un fin de semana diferente. Los que siempre huimos de la ciudad los fines de semana, tenemos una dificultad importante: pensar que eres operativo esos dos días de asueto cuando la mente no está ubicada. Es como las baldosas, las rampas, todas esas cosas que uno sabe que existen en las ciudades pero que nunca se fija en ellas. Hasta que alguien te dice: ¿Te imaginas que algún día tuvieras que usar estas nuevas adaptaciones que los ayuntamientos hacen en las ciudades?

Eso fue lo que Miguel Nonay y sus compañeros excepcionales de viaje, nos demostraron. Durante tres días y recorriendo una ciudad, te das cuenta de las innumerables cosas que pasan desapercibidas en tu día a día haciendo los recorridos habituales. Hemos vivido en Oviedo a través de la visita a la ciudad, experiencias que nos han llevado más allá de la accesibilidad, quizás a la sensibilidad, no solo hacia personas con disfunciones, sino hacia la forma en que es posible que blogguers de distintas áreas, puedan entender las relaciones humanas.

He vivido un proyecto muy diferente y al que le deseo el mayor de los éxitos. He compartido varias días con gente excepcional. He aprendido muchas cosas que no sabía, lo cual no tiene precio, pero sobre todo de #oviedotrip12 he sacado una conclusión: hemos estado mejorando la amistad, algo que cada día es más inaccesible y menos inclusivo en la sociedad en la que vivimos.

Aunque Ana, a quien le tomo prestada la foto, ya lo ha hecho, no puedo cuando menos que reiterarme en la palabra GRACIAS. A todos y a cada una de las personas que han hecho posible este proyecto, Eugenio Corpas, José Ramón Pando, Jorge, Natalia, Roberto, Maribel, Haritz , Luis,  Inma, Rebeca, Marina, Rafa y como no, Miguel Nonay quien tiene un motor y una ilusión capaz de mover incluso los terrenos más complicados. Ha sido un placer accesible porque así lo quisisteis vosotros. Hasta pronto!!.

Cuando pongo en una balanza la estrategia de mi ciudad en cuanto a posibilidad de uso, valoro dos apuestas: 1- La gestión que se hace de los servicios municipales, y 2-  La vinculación a la proactividad de los jóvenes en la misma. La primera, porque es una obligación y redunda en una gran parte en un turismo de calidad y comprometido al ser parte de los ciudadanos de la misma. La segunda, porque no hay futuro en ninguna ciudad que no pase por una gestión del talento emprendedor de los jóvenes.

Oviedo, es una ciudad pequeña pero muy acogedora en la que el primer término funciona muy bien. Es una ciudad vendible en cualquier lugar del mundo. En esa venta, hay una parte que muchas ciudades han dejado de lado, y que cada vez empieza a ser más importante: la accesibilidad. Personas con distintas discapacidades empiezan a considerar de forma social en internet qué lugares son interesantes para visitar y cuales no. No se trata de apuestas en momentos de crisis, que también dicho sea de paso, es un target a tener en cuenta, sino de conciencia sobre lo que puede ser útil para cualquiera de nosotros en algún momento de la vida, que ahora miramos desde el «atril».

Miguel Nonay, ha establecido ese puente entre la necesidad y la obligación, entre el interés y la demanda, entre la igualdad y el talento. Porque este último, es el que une a un emprendedor con discapacidad a unos servicios municipales versátiles y adaptados a todos. Es un reparto equitativo de los impuestos y del interés, este último más importante si cabe.

Este fin de semana, en Oviedo, una fantástica ciudad en el Norte de España, varios blogguers utilizaremos sillas de ruedas para ponernos en ese lado difícil pero cada vez más conocido por la sociedad. Para ello, Viajeros sin límite, organiza junto al Ayuntamiento de Oviedo, una experiencia única que seguro nos ayudará a ver nuestros pasos diarios de una forma diferente…….

Estamos acostumbrados  a decir esto va bien o esto no va bien. Llevo tiempo trabajando en ese tema y existe la costumbre de organizar tu cerebro para que piense que si las cosas van mal, a tí también te van a ir mal. Cuando empecé cualquiera de mis objetivos, nunca dije a mitad del día: va a seguir tan mal como empezó, quizás porque no quiero darle un patrón a mi cerebro para que se de cuenta de que no puedo cambiar las cosas, y se aproveche de mi debilidad……

Un solución importante para ello, es pensar en conseguir un objetivo muy importante, porque siempre estarás obligando a tu cerebro a que ese patrón, no tenga un parámetro que pueda dominar. Ayer, un cliente estaba ensimismado pensando en lo que había sido su negocio hace años. Su cerebro la retrotrae a esa situación y al ver un abismo importante con el actual, acelera situaciones más complicadas de revertir. Siempre focalizamos el objetivo negativo cuando hemos tenido muchos positivos a lo largo de cada día.

Los patrones en el cerebro no deben existir pero existen. Imaginemos en un asunto de un correo lo siguiente: solicitud de reserva. ¿Cuántas personas del sector turístico no cambian su actitud al ver esa frase?. Si, luego resultó ser spam de un tal Pedro Rodriguez que estaba en las Seychelles, pero ese subidón de «pedido», no lo cambia nadie…Ahora si, cuando lo conoces qué ocurre: ese nombre en un patrón que ya conocemos, que nos provoca sobre algo que no existe pero clave para nuestro negocio, y que nuestro cerebro convierte en algo negativo. ¿o no?.

Ayer estuve trabajando en una mesa de operaciones, y sentí que el patrón del que opera, no estaba sostenido por la cantidad de animales salvados en esa mesa, sino por la cantidad de pienso online que venden los paises del Este a márgenes ridículos. ¿Os dais cuenta cómo el cerebro te ha llevado a mostrarme un producto que te resultó útil pero ahora te utiliza con bajezas que eran el complemento de tu negocio hasta que los piensos de marca blanca hicieron el puente hacia la comercialización desde otros países?.  Solo una pregunta: ¿Con qué producto te quedas en tu mesa de operaciones?. Dilo, tu cerebro te lo agradecerá…….

La publicidad soporta una gran parte de los motivos para seguir ejecutando proyectos. Esa publicidad que vemos en cada partido de esta Eurocopa, no está enfocada a generar emprendimiento. Es una publicidad masiva que busca la participación asalariada de una buena parte de los televidentes. ¿Alquien ha visto alguna reseña de porqué emprender en alguno de los intermedios?.

Evidente: ¿cuántos nuevos empleos en nuestro país en los últimos años ha sido generados por empresas que no tengan muchos años?. La mayoría son grandes empresas…….¿No deberíamos ser más comerciales?¿No deberían los gobiernos buscar «comerciales» en estos momentos de crisis fomentando la creación de start-ups en estos importantes espacios de ocio y exaltación?.