Planeando llevar a cabo un Elevator Pitch internacional vinculado al turismo, y viendo la experiencia que el llevado a cabo en la IV edición de Turismo.as tuvo, hay varios puntos que los candidatos deben mejorar:

1- Es necesario que los candidatos sepan muy bien su objetivo. Es difícil transmitir algo que realmente uno no tiene claro. Buscar financiación de un producto que aunque ilusionante, no tienes claro, solo acentúa el desinterés de la audiencia, inversores incluidos.

2- No solo tienes que captar la atención de la audiencia que te escucha, sino que tienes que proyectar ese interés una vez puesto en marcha el negocio o la parte de extensión que prevees, a un plano totalmente diferente.

3- El éxito de la presentación, viene de la confianza en el discurso que haces. Sino lo has trabajado, es posible que en la presentación se note. El uso de las palabras correctas en los tiempos correctos, te permitirá ser mucho más convincente.

4- Es aburrido colocarte detrás de un estrado tratando de captar la atención sin moverte durante 15 minutos. Eché de menos más movimiento hacia un lado y otro, quizás repartiendo los temas en cada uno de esos movimientos.

5- Escuché los temas sin tener en cuenta la importancia de dividir en turismo esa estrategia en varias partes. Además de ser mucho más visual, nos permitiría disfrutar mucho esa nueva aplicación para un sector pionero en internet. No se trata de buscar la inversión a cambio de un proyecto, se tratá de buscar la complicidad futura a cambio de un proyecto de futuro.

6- Ser creativo es muy importante. No es discutible que cada uno es creativo a su forma, pero si en turismo no ves una implicación de la audiencia, es porque la creatividad no tiene mucho futuro…Al menos, resúmelo hacíendoles solo una pregunta sobre tu proyecto. Eso te dirá si lo ven o no. Nos vemos en el próximo Elevator Pitch Internacional…..

En tu vida diaria siempre hay un momento para las creencias. Si abandonas ese proyecto, nunca tendrás un objetivo claro. Muchas personas lo hacen, en busca de un dinero fácil, de un autombombo fácil, e incluso de proyectos en los que no creen. Abandonar tus creencias es abandonarte a tu suerte porque el mundo ya no es como hasta ahora y los liderazgos son cada vez más exigentes.

La forma de mantener, de inculcar y de promocionar ese liderazgo, es compartir ideas. Tu creces, a medida que otros crecen, pero es imposible que crezcas cuando tu cooperación es cero, o manifiestamente propagandística, lo que tarde o temprano, te lleva al fracaso.

Es muy difícil adaptarse a nuevos espacios, cuando te sientes inseguro, y máxime cuando esos espacios son ámbitos que no manejas y otros sí. Ese enfoque general para todo lo que pueda ocurrir en el futuro, es una parte de tu fracaso.

Sino has trabajado duro, no puedes ser eficaz, y siempre estarás pendiente de las nuevas habilidades que como no las has desarrollado, te llevarán decididamente al fracaso. Si quieres tener éxito, debes aprender de la gente a la que consideras tu referente.

Todo depende de una variable y es algo que he comprobado muchas veces en mis foros: la protección al innovador. Entre la provocación y la complacencia, siempre te faltarán followers, esa masa crítica que valida tus proyectos.

Las start-ups siempre guardamos celosamente a nuestros clientes porque sabemos que son únicos. Cuando estos pretenden ser parte del «circo», es necesario que la sociedad redefina qué mecanismos pueden estar fallando, algunos de gran transcendencia para nuestro futuro.

Si queremos una verdadera democracia, los emprendedores no son una herramienta que las instituciones utilicen a su antojo, sino una fantástica herramienta para que un país evolucione y controle de forma positiva y coherente lo que hacen sus gobernantes. Cuando esta pirámide se invierte, y está basada en la apertura tecnológica, debes empezar a plantearte porqué ocurre esto y qué derechos y deberes tienes para cambiarlo. Porque cuando votas a tus gobernantes, debes exigirles al menos que sean responsables con lo que quieres que te representen, porque así serás en el futuro. Tú decides…

Durante mi etapa gestionando multinacionales, me dí cuenta de que la automatización del proceso y la sumisión al mismo, era la perdición de la empresa. La contratación de personal sujeto al cambio: talento por nómina, coartaba todas las expectativas de crecimiento y mejora en las empresas e instituciones Españolas.

Lo de la veteranía es un grado, es cierto, pero si vemos a cualquier persona que trabaja en una bucle cerrada, siempre hace lo mismo sea veterana o sea novel. La solución a la salida de esa bucle, pasa siempre por ser un Outsider. Solo puede liderar un proyecto y ejecutarlo de forma solvente, quien no tiene que estar sometido a la inutilidad que implica esa «cadena de montaje» diaria en las empresas y de forma muy acusada en las instituciones. En estas últimas más por el reparto del pastel, que por el reparto del poder.

No resulta útil, no dejar acercarse a estas personas para cambiar ese círculo vicioso que rodea a nuestra economía, y no encuentro otra solución  a la crisis en España. Debemos ver a estas personas como los catalizadores de ideas y del talento que tienen las empresas e instituciones Españolas. Para ello, las primeras deben deben evolucionar en sus organigramas, las segundas, declarar el «armisticio» a entes cuestionados por la sociedad por falta de liderazgo dentro y fuera de la misma, dejando que otras personas sí pueden cambiar la situación. Tenemos ejemplos claros en nuestras regiones de que son incapaces de doblar el tamaño de las empresas, de consolidar proyectos y cuando menos de ofrecer una imagen seria y responsable. Esto es solo porque ninguno de ellos ha tomado las decisiones que su antecesor no había tomado, con lo cual el cambio sigue vigente….

Estamos eligiendo a gente rara, extraña para muchas gestiones, en momentos de una contienda cruda y difícil. La solución, es tener muchos outsiders capaces de involucionar desde dentro. Lo demás es: menos ventas en las empresas en el futuro, y la ruptura total de instituciones que nunca han demostrado nada y cada día están más en entredicho.

Nada es igual desde hace 4 años. Nuestra resistencia está en tela de juicio y cada día es el consumidor o el entramado  político-económico quien nos pone a prueba. Las crisis solo hacen daño a quien no es capaz de adpatarse, y no solo en los negocios, sino en su forma de pensar.

Cuando la economía empezaba a pasar por malos momentos, me paré varias veces, y aún me sigo parando, de hecho ayer lo recordaba con mi familia analizando todos los temas. La resistencia que tengo en el enfoque de los problemas, me permite pensar con claridad siempre. He logrado capacitarme para conseguir objetivos a medio y largo plazo, sin que el desgaste no me permita pensar en cada momento. Esto solo me permite que cuando la economía mejore, quizás yo pueda ser parte de la solución……

Es muy importante focalizarse y no perder nunca de vista tu objetivo. Siempre te querrán distraer, pero ese es tu mejor aval, la capacidad camaleónica para evitar esa distracción y lograr tu cometido. Esa actitud ágil, te permite sobreponerte a los problemas y anticiparte a los que vienen, mientras los demás siguen pensando en la distracción que otros les hicieron de su problema……..

Y sobre todo, tener la capacidad de pensar a dónde vas a llegar si libras la «distracción» que otros pretenden de tí. Es evidente que el miedo que otros implementan sobre cada uno de nosotros, se convierte en un contínuo panal de abejas en nuestros oidos, pero no es menos cierto que si pones tu foco en una perspectiva global, aumentas tus posibilidades de que los localismos no distraigan tus intereses. Eso, es salir de un círculo como el que antes hacía a empresas como Nestlé pensar solo en ventas mientras ahora piensa en nutrición y salud. Eso, es salir de un círculo en el que los locales quieren que pienses solo en sus proyectos mientras tienes que pensar en esos otros círculos que te propongo. No solo porque son más ambiciosos, sino porque rompen la perspectiva del miedo y de la oportunidad, y te permiten adaptarte mucho mejor. No dejes que te distraigan y concéntrate en lo que quieres ser, no lo que otros quieren que seas…….

Es una palabra  muy utilizada últimamente. Políticos, funcionarios y responsables de instituciones, lo usan cuál varita de hamelin para que los «ratones» caminen despacio y sin dar tumbos. Este proceso, lo analizaré más adelante para explicar porque esa cobertura macro se tambalea sobre los principios sociales de la oportunidad vacía e interesada, algo que me preocupa tanto como el interés que tenemos todos los emprendedores de lanzar start-ups para implantarnos rápidamente en un mercado complicado.

Para ello, siempre he sido un defensor del intercambio de información y de la búsqueda de la publicidad para poder hacer cosas realmente interesantes, pero sobre todo de tener un equipo en el que todos aporten por igual, y es por mi experiencia que muchas personas no utlizan las redes sociales con toda las posibilidades que tienen, hoy en día mucho más que la publicidad más codiciada.

Siempre he pensado y en USA ocurre, que cuanto primero te digan dónde está tu error, más dinero evitarás gastar. En España, solemos dejar que las cosas se vicien, que los emprendedores fomenten empresas que muchas veces no han querido ver en clave negativa, y que quizás tus ideas no sean lo suficientemente sólidas para que funcionen.

Para qué corremos tanto si a veces el mercado o las propias instituciones, nos dan muestras de competencia. Leal y desleal, pero siempre es importante que te pares a pensar dónde está una y la otra porque la segunda hace más daño que la primera.

Cuando presentas ese proyecto y te dan largas, eso supone desinversión. Nunca pierdas de vista esta palabra que se atempera cada día o se vuelve en tu contra cada día. La obsolescencia del emprendedor es la obsolescencia del sistema, y muchas veces debes salirte de él, y buscar opciones que existen.

A medida que sueltes tu proyecto, tenlo atado y bien atado. Unos caminos llevan a otros, pero los inversores de tu proyecto también están alerta de lo que haces y quien sabe si puedes sufrir canibalizaciónes de tu estrategia. Como emprendedor tienes que mirar a todos lados.

Si necesitas dinero para que te conozcan en la red, hay muchas opciones de tener esa estrategia online por muy poco dinero. Es importante que tu proyecto esté bien colocado en la Red, porque no dependemos de grandes despachos, sino de la agilidad que voltea esos despachos, y esta es imparable…Comparte todo lo que sabes y todos ganaremos, hasta los que no quieren que ganes…

Y ya sabes, pon rápido tu proyecto en marcha YA: o firmas documentos que te acrediten, o no dejes que esa parálisis te distraiga  para que los objetivos sean de otros. SUCCESS!!

Está claro: comunica muchos datos y nadie te entenderá……En mi visita a NY, me percaté de una cosa: si no soy un líder, el líder no me va a hacer pensar como él. Si me interesan más las emociones que los datos, busquemos la conexión con lo que queremos comunicar, y la audiencia lo entenderá. Los hechos en si mismos no son nada, sino hacemos que las personas experimenten importantes emociones con esos hechos. Dentro de una conversación en un foro o en otros ecosistemas, he experimentado muchas veces esas emociones en mis visitas a NYC. En una cafetería, en un auditorio, en la radio, en reuniones de empresas……

El impacto emocional cuando presentas algo, está por encima de cualquier otra estrategia. El cuerpo habla y mucho de lo que quieres decir y es fácil conectar cuando la pasión domina esa conversación. Si tienes esa emoción en tu conversación sobre tu producto, la gente se sentirá cómoda e involucrada. Busca la parte auténtica de tu proyecto, los americanos no compran productos masivos de la misma forma que emociona un producto genuino y hecho de forma artesanal. No pierdas la compostura nunca, siempre hay un momento para enlazar con lo que querías presentar o de ahí surgen nuevas oportunidades. Y sobre todo, recopila cuando les expliques algo, los puntos del producto o proyecto que tienes en mente para situarlos de nuevo.

Es bastante más difícil de iniciar que en España, pero bastante más fácil de consolidar que en España…..Tu decides……

Este año asistí en NY al World Business Forum. Allí estaban líderes mundiales como Porter, Welch, Buckinghan, Corcoran o Branson entre otros. La puesta en escena es importante pero me preguntaba cuál era el motivo de una convocatoria de 2.000 personas con entradas que rondaban los 2.500 dólares.

Escuchando a los conferenciantes, aprendí algunas cosas:

1- La mayoría no solían leer, pero el que leía lo podía hacer mucho más rápido, lo que hacía que tu conocimiento estuviera siempre alerta.

2- El lenguaje expresivo sin pausas, mantenía a la audiencia siempre atenta.

3- Siempre tratan de convencerte apelando a la emoción. Contínuamente tienes referencias a situaciones que te hacen seguir el hilo.

4- Foco, foco y foco. Si algo aprendí en USA es a tener presente siempre esta palabra. No pierdas de vista tu objetivo nunca. Puedes admitir que no sabes algo, pero haz himcapié en lo que sabes….

5- No se si esto del cuerpo sano, mente sana funciona, pero todos los speakers tenían un aspecto muy saludable. Dicen que donde no entras por inteligencia, entras por presencia…:-)

6- Creo que tratan de encontrar algo, casi siempre soluciones. Esta parte cognitiva, les permite hablar en voz alta de forma realmente atractiva.

7- Las conferencias fueron en inglés. Estudiar un segundo idioma es realmente importante para el desarrollo de algunas tareas.

8- Se habló mucho de tecnología, pero no la ví entre los ponentes y sí entre la audiencia quizás buscando esa confianza en lo fácil….Quizás interesa a veces perderte, y vivir cosas difíciles para educar mejor a tu cerebro.

9- Lo más importante, creen que pueden ser más y más inteligentes. No tienen límites y esta es la diferencia entre los que alcalnzan sus objetivos y los que no: los límites.