La mejor forma de conocer si tu inversión es rentable, es comprobar si se cumple lo pactado por cada organización. Cuando pagas a un portal, cuando acudes a algún evento que cuesta dinero, cuando inviertes en posicionamiento SEO, y cuando te promocionas en cualquier medio tradicional u online, debes controlar que se cumple lo pactado. ¿Cuántas empresas de turismo rural, conocen la rentabilidad de todo esto?. Los datos pueden ser escalofriantes. Cuando una gran empresa, pone dinero en juego, lo pactado se cumple a rajatabla. De lo contrario, toda la confianza entre ambos se puede romper y con ello, la rentabilidad de ambas. Como es una cuestión de confianza, como la mayoría de los negocios, se lleva a cabo de forma consecuente.

El cumplimiento de lo pactado implica la responsabilidad de un negocio en beneficio de una única falange, el cliente. El cliente es desde arriba a abajo y de izquierda a derecha, el que te obliga a considerar una estrategia basada en un pacto de intereses. Interés por buscar lo que más se vende, o lo más barato, o lo que más se publicita, o simplemente lo que encontró en ese momento.

Para vender hay que saber que se vende. Para controlar esa venta, hay que saber que se pactó y cual es la parte proporcional que te toca en función a lo que aportas. Puedes aportar conocimiento o dinero. En función de cada uno, tendrás una valoración u otra. Con el primero, el pacto se refiere a feed-back o intercambio de know-how. Con el segundo, el pacto se refiere al intercambio monetario que redundará a través de los clientes, en mejor rentabilidad del negocio.

No es difícil controlar cual es el cumplimiento de lo que has pactado en cada caso. En conocimiento, no te preocupes, con que aprendas algo más, ya es válido. En cuestiones monetarias, debes ser muy exigente. No por el hecho de que tu negocio vive en su primera instancia de los ingresos, que ya es importante, sino porque existe la tendencia de dejar que los demás piensen por tí, y esto si que es complicado.

Así pues, mi consejo es la autonomía para pensar, y el autocriterio para definir los caminos a elegir. Una vez elegidos, debes estar muy presente en la hoja de ruta que estableces con cada socio de viaje, y plantearle nuevos caminos. De esta forma, evitarás sentirte defraudado en la elección de la comercialización de tus alojamientos, y siempre tendrás la posibilidad de ver como el cliente elige lo que antes habías pactado con tu proveedor. Es cuestión de estar en el lugar adecuado a la hora adecuado. Para ello, presiona a tu proveedor para que se cumpla lo pactado y saca la lupa………