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Un empresario turístico y Un empresario de distribución

Por Juan Otero, el 17 de diciembre de 2008

images3Las diferencias entre uno y otro son abismales. A ver si alguien me ayuda a desglosar el porqué.

Empresario Turístico

1- Paga a las marcas por colocar su producto

2- No cobra ráppeles sobre ventas

3- No penaliza el no tener folletos

4- No le importa el precio de mercado

5- Muchas asociaciones y ¿su cometido?

6- No tiene excesiva confianza en los canales intermedios

7- Vende por estaciones….

8- No crea marca blanca, o sea, su marca

9- No dimensiona, decrece..

10- No enseña sus lineales y lo que estos venden.

Empresario de Supermercado:

1- Las marcas le pagan por tener su producto en sus lineales.

2- Parte de su rentabilidad están en los atípicos.

3- Es parte de la estrategia y debes pagar por ello.

4- Saca sus folletos teniendo en cuenta a la competencia.

5- Una potente central de compras para todos.

6- El canal de intermediación es parte de su negocio.

7- Abre todo el año, o sea, siempre hay clientes.

8- Su marca blanca le da margen y posicionamiento.

9- Siempre abre más supermercados, o sea dimensiona.

10- En cada metro que pisas, existe una posibilidad de negocio.

Resumiendo: Es muy importante que los empresarios turísticos, den una vuelta a todo lo que están haciendo, y empiecen a ver el negocio turístico, como un escaparate por el que quizás algunos tengan que pagar por estar y no como ocurre ahora. En todos estos puntos, existen una responsabilidad.  Exigirla, depende del interés de los empresarios turísticos en tener una visión de futuro de este negocio.

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Un comentario

1

hola juan, tu desarrollo del empresario de hosteleria es como en la vida real
nosotros hemos creado una empresa que descarga de los elevados gastos fijos que los empresarios de hosteleria sufris,
ayudamos a llevar un mayor control del area de restaurante, cafeteria…
Ante esta crisis si no llevas ese control, te sorprenderia saber, lo que has podido perder, o lo que has dejado de ganar.
un saludo

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